记者丨杨松 何己派  编辑丨谭璐

　　荆门老板刘天文，集中力量冲刺 。

　　4月下旬，其掌舵的软通动力披露业绩
，最受关注的是这条：AI相关业务，2025年贡献收入的比重已达52.6% ，今年一季度增速39%
。

　　“软通动力正全面布局Token生态。”刘天文为这家传统IT领军企业
，选了条软硬一体、全栈智能的新路 。

　　今年以来，他已经领着软通动力 ，筹资金
，扩地盘。

　　一笔33.5亿元的定增，1月底已到账
。

　　3月 ，他接连为两个战略合作框架的敲定站台。先是苏州工业园区
，全新打造智能制造基地和综合总部，后是锡山 ，要落地华东智算中心 。

　　发力信创

　　刘天文手里的一块重要业务
，终于拼好完整版图
。

　　4月22日，“软通华方 ”宣告品牌焕新 ，清华同方系列产品，全面切换至“软通华方
”品牌体系下
，进行运营与推广。

　　这是刘天文团队并购而来的一块资产 。

　　其前身为清华同方计算机，主要从事信创 、商用领域的PC
、服务器等生产销售 ，核心产品有鲲鹏、昇腾服务器等
，2024年成为软通动力子公司
。

　　收购完成后，刘天文团队用软通华方 ，补齐硬件能力
，手握清华同方多年的技术积淀与市场信任资产，这个“三十年历史的新品牌” ，起点不低。

　　刘天文极为看重这块资产 。

　　他提出的“软硬一体
，全栈智能 ”战略，软通华方是关键载体 ，深度承接集团在终端智能 、场景智能、计算智能等领域的战略布局
。

　　2025年8月
，软通动力宣布以8亿元自有资金，向软通华方增资 ，使其注册资本增加至23亿元。

　　今年，33.5亿元的定增完成
，这家市值超400亿元的企业，打算投资四个项目 。其中 ，最大一笔资金——13.8亿元
，将用来兴建“京津冀软通信创智造基地”
。

　　其拟在北京通州区西集镇，建设PC（个人计算机）及服务器的生产线 ，制造信创PC
、开源鸿蒙PC、信创服务器 、液冷服务器
、AI服务器等产品。

　　2025年4月
，软通的首台京牌京产服务器下线，刘天文就提及 ，依托京津冀协同发展战略
，以“北京品牌，副中心造
”为使命 ，建成智能制造基地 。

　　“北京是金融、电信 、电力
、石油、交通 、航空航天
、教育、医疗八大行业央企总部所在地
，对于信创全面替代，具有迫切需求。”

　　软通的定增文件称 ，项目建成后，将补齐京津冀地区信创产业短板
。

　　猛攻硬件

　　刘天文团队在PC市场
，收获颇丰，信创和游戏两手抓。

　　最近三年 ，软通动力保持国内游戏笔记本市场前三的位置
，市场占有率大幅提升，销量稳居各大电商平台前三名 。

　　行业对其定义 ，是电竞PC“御三家 ”之一
。

　　同时
，2025年，旗下软通计算机的政府与教育行业PC出货量 ，排名第三。

　　33.5亿元的定增
，刘天文团队计划将其中12亿元，投给AIPC制造基地；另投1.6亿元 ，改造计算机生产车间技术 。

　　AIPC是AI模型与PC结合的产物
，可带来交互方式 、内容
、应用生态等创新
。Canalys预测，到2028年 ，全球AIPC出货量为2.05亿台。

　　该生产基地位于无锡，软通动力准备以“灯塔工厂
”的标准来建设
，实现设备之间、设备与系统之间的实时互联与高效协同，提升生产效率与资源利用率 。

　　软通动力告诉《21CBR》记者 ，扩大产能
，是看到两大趋势：

　　其一，国家推动的信创浪潮 ，从PC 、笔记本等终端产品到服务器算力产品
，都存在巨大需求；

　　其二，AI带来的产业革命和科技革命 ，将带来PC产业生态的改变
，催生出更多智能化的终端产品
。

　　“AI终端市场，对PC硬件设备的需求 ，是旺盛的。”

　　艾媒咨询CEO张毅告诉《21CBR》记者
，融来的资金，能支撑软通动力智能制造产能的扩张 ，进一步巩固其在PC市场的地位 。

　　刘天文团队还准备投资10亿元，建设怀来智算中心（一期）项目
。

　　该项目位于张家口市怀来县东花园镇火烧营村、大南辛堡村
，建设期为两年，用于发展数字能源与智算服务业务。

　　更换引擎

　　荆门人刘天文 ，在2005年创办软通动力 。如今
，其在全球设有近100个分支机构，员工超9万人。

　　发家的软件与数字技术服务业务 ，收入体量约190亿元
，仍占半壁江山，2024年
、2025年 ，分别微增3%、4.64%
。

　　并购同方系资产后
，年报里，软通动力新设“计算产品与智能电子 ”一项。2025年 ，该板块入账158亿元
，同比增长22.36%，贡献超四成收入 ，有望成为增长引擎 。

　　刘天文正推动公司全面转型，从数字化服务商
，升级为全栈智能化产品与服务提供商
。

　　生意的内核也变了。以前是接IT项目，现在转向卖智能能力 。

　　张毅认为 ，软硬一体化是发展机会
。在智能时代
，硬件提供算力和数据入口，软件负责处理数据和实现算法 ，软硬结合
，有助于满足市场需求。

　　刘天文提出“全栈智能
”，结合公司原本就有的全栈式能力 ，提供能规模化 、安全落地的一站式方案 。

　　底层
，有自主的智算中心与服务器产品，作为国产算力基座
。

　　中间的平台底座 ，其自研的睿动智能体云平台
，解决了企业最关心的“安全
、成本、易用”三大痛点。

　　在终端与应用的最上层，其深入行业场景 ，已在制造 、金融
、零售等领域形成大量落地案例，将平台能力转化为实际的业务价值 。

　　4月
，DeepSeek-V4系列模型正式发布及开源，软通动力旗下睿动AI智能体云平台迅速响应
。

　　其依托福建平潭的两岸融合智算中心昇腾算力底座 ，率先完成部署适配与API上线
，成为国内首批提供DeepSeek-V4 API服务的智能体平台之一。

　　刘天文判断，Token已成为AI时代最核心的生产要素 ，未来
，所有企业都将围绕Token进行创新 。

　　软通动力将从产品侧和商业模式两端，着手构建Token生态。他还要推动商业模式的根本性创新 ，转到“Token入口+资源转售+订阅式产品 ”的模式
。

　　届时
，软通动力就能脱下传统项目制的帽子，走向更具想象空间的资产化运营。

　　刘天文需要进一步证明其“企业AI工厂
”的运转能力 ，才能真正切换到AI新引擎 。

　　图片来源：软通动力（除标注外）