随着美国国防部扩大供应商遴选范围 ，新一代国防科技初创企业开始崭露头角
内容概要
五角大楼已全面改革采购流程，力求采购性价比更高的武器、吸纳来自新兴国防初创企业的竞争报价 ，不再局限于传统军工主承包商 。
美国国防部的采购思路正在发生转变 。
行业高管表示，五角大楼正扩大供应商遴选范围 ，不再只依赖传统 “军工主承包商” ，希望获得更廉价的武器装备 、更具竞争力的投标报价，同时加大研发投入力度。
随之而来的变化是：新一代国防科技初创企业正式走到行业前台。
当下 ，民营国防企业正获得海量风投加持 ，争相在政府新项目中脱颖而出 。但分析师与企业高管认为，这类初创企业面临产品需求不确定的问题 ，绝大多数最终可能被市场淘汰 。
估值 44 亿美元的无人机企业 Skydio 首席执行官亚当・布里表示：
“国防科技领域涌入了大量投资。这笔资金中的大部分或许最终会亏损 ，但只要最终胜出的企业，能凭借顶尖产品实力获得高额营收乃至利润 ，这套生态体系就是有效的 。 ”
民营国防企业高管称 ，五角大楼已彻底重塑采购流程：精简官僚审批环节 、加速装备采购落地、推动供应商多元化，不再只依赖洛克希德・马丁、RTX 、诺斯罗普・格鲁曼等传统军工巨头 。
反无人机科技企业 Fortem Technologies 估值 3 亿美元，其首席执行官乔恩・格伦表示 ，五角大楼主动向初创企业和新入局者开放沟通渠道 、压缩采购周期 ，大幅降低了中小企业的参赛门槛。
国防部同时把研发投入列为优先事项，并公开批评传统军工巨头将大量资金用于分红和股票回购 ，而非技术研发 。
电子战企业 Epirus 最新估值超 10 亿美元 ，首席执行官安迪・洛厄里认为：
“传统军工巨头的固有思维是只被动完成政府已有订单，不愿提前布局前沿技术研发、承担预判失误的风险 。它们的投资者也不希望企业冒巨大风险。 ”
自动驾驶国防科技公司 Shield AI 估值 127 亿美元 ，总裁曾晨表示：
“国防部已进入全新运作逻辑 。政府奖励的不再是单纯的投资行为 ，而是提前投入研发 、打造出更优质产品与实战能力的企业 。”
针对媒体提问，洛克希德・马丁 、RTX、诺斯罗普・格鲁曼均回应称 ，自身正持续加大研发投入 ，并积极与行业新入局者 、初创企业开展合作。
战场战略格局转变，也为国防初创企业提供了助力 。
无人机与电子战技术在乌克兰 、伊朗战场的广泛应用与实战成效 ，加速美军装备采购转向造价更低、量产更快的武器系统 。这类轻量化项目更适合中小企业参与竞争 ，不同于传统军工巨头擅长的高精尖重型精密装备。
布里表示：“一年生产 20 套 、每套造价 2000 万美元的装备，和一年量产 2 万套 、每套仅数千美元的装备，完全是两套商业模式。”
尽管如此 ，传统军工巨头在生产规模与产能上仍具备天然优势 。
格伦分析 ，这也促使新兴初创企业选择与军工巨头开展生产合作、抱团入局 。上周，洛克希德・马丁向 Fortem 投资 2500 万美元 ，助力其扩大产能。
这类合作虽能分担部分风险 ，但国防初创企业仍陷入先有订单还是先扩产的鸡生蛋 、蛋生鸡困境：
五角大楼要求企业先证明具备大规模量产能力，才会下达大额订单；但企业又希望确认稳定需求后 ，再扩产投入 。
洛厄里坦言 ，Epirus 为维持产能储备付出了高昂成本，却迟迟等不到大额订单落地 。
“我们背负着巨大产能成本压力 ，厂区占地约 10 万平方英尺 ，在拿到更多系统量产订单前，现金流一直在被持续消耗。 ”
由于军工新技术研发 、量产面临极高不确定性 ，且军方采购需求存在变数 ，即便拿到大额风投的国防科技企业，最终也只有少数能成功突围 。
洛厄里直言：“数百家风投扎堆涌入国防初创赛道，我很怀疑这些资金的合理性 。很多时候我看得很清楚 ，根本没有对应的真实市场需求。 ”
他预判：“最终能在新行业格局中站稳脚跟的 ，大概也就 10 到 20 家企业，绝不可能达到上百家 。”
