如何在疫期里拿订单、谋增长?外贸企业必须知道的20件事

〖壹〗 、抓住疫情期间的新风口
，如转产口罩等防疫物资，或增加宠物用品
、玩具、家用健身器材等订单增长的产品
。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用 ，可准备进入或给跨境电商卖家供货。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链
，确保从生产到交付所有环节流畅 。

〖贰〗 、发送邮件或在线沟通，介绍产品并了解客户需求 ，提高客户回应率
。在与客户沟通时
，务必确保交货期的准确性，避免经济纠纷。图片展示： 寻找新的卖货模式 机遇描述：部分海外买家对国内产品有所顾虑 ，导致部分外贸企业订单减少 。行动建议：如果有多余库存或供应链能较早恢复
，可以考虑出口转内销
。

〖叁〗
、在与客户沟通时，要充分了解自身库存和供应商情况 ，确保能够按时交货。探索新的卖货模式 部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑
，导致部分订单流失 。此时，企业可以探索新的卖货模式 ，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售
。

疫情下外贸公司的现状

疫情下外贸公司的现状主要表现为受到严重冲击，面临多重挑战
，但也在积极寻求应对策略。订单与销售额下滑 疫情爆发后，许多外贸公司的世界订单急剧下降 。由于各国封锁边境和实行全面的封锁措施 ，导致外贸业务受到严重影响
。货物交货时间被迫延后
，销售额大幅下滑，给公司的经营带来巨大压力。

疫情对中国外贸出口的影响主要体现在短期冲击上 ，包括生产效率降低、交易成本增加 、企业复工难度加大
，但整体影响是阶段性和暂时性的，不会改变中国在全球供应链中的地位 ，外贸竞争优势依然存在 。短期生产与交易层面生产效率降低：我国主要出口产品为工业品
，占比高达94%。

员工心理健康问题：疫情之下企业不景气，订单延期
、无法按时发货等情况普遍存在 ，给业务员及管理人员带来内心焦虑等困扰
。例如很多订单被无限延期
，无法按时发货，这些打击对一般人来说都是困扰 ，会造成他们内心恐惧和焦虑。企业相关负责人，如公司老大或HR
，要定期与人员谈心，疏导内心恐惧和焦虑 。

疫情加速行业洗牌的“窗口期
”线下展会停滞、传统渠道失灵使外贸企业被迫转向线上 ，平台利用“信息差”和“成功案例 ”放大焦虑
。例如
，常州密封圈企业年产值不足千万，疫情中投入60万却成交惨淡 ，但仍被推上类目第一
，反映平台通过“注水排名
”制造虚假繁荣，诱导企业持续投入。

疫情下外贸订单不降反升,究竟什么原因?

综上所述 ，疫情下外贸订单不降反升的原因是多方面的 。这些原因既包括企业自身的努力和创新
，也包括政府的支持和引导
。未来，随着全球疫情的逐步控制和经济的复苏 ，外贸企业将面临更多的机遇和挑战。只有不断适应市场变化
，加强技术创新和品牌建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。

疫情之下 ，一些企业的外贸订单却逆势增长，这背后的原因在于“稳”
。这一“稳 ”不仅体现在国家的开放力度上
，更体现在政府部门的积极作为和服务上。我国年对外贸易总额已占GDP的35%以上，稳外贸对于经济的稳定运行至关重要 。为此 ，中央多次强调要稳外贸稳外资
，推动复工复产
。

面对疫情的挑战，不少企业遭遇了员工返岗不足 、防控物资紧缺和原料供应紧张的问题。然而 ，一系列支持企业复工复产的政策措施
，正为外贸企业按下“快进键
”，使得一些企业的外贸订单不仅没有减少 ，反而有所增加 。

稳外贸还体现在政府部门的跑腿和服务上。疫情期间
，货物难以及时发运，政府部门指导企业进行网上业务申报 ，并开通绿色通道
。企业“无米下锅”
，政府部门协调配送，帮助企业复工。防控物资不到位时 ，政府部门派来驻企指导员协调物资，确保企业正常运转 。一个个暖心的服务
，让企业感受到了政府的支持
。

竞争对手减少：由于疫情的影响，一些外贸公司未能扛过经济压力而倒闭 ，导致市场上的竞争对手减少。这使得存活下来的公司能够分到更多的市场份额
，订单量不减反增 。存活下来的外贸厂商基本都是经受住市场考验的老企业，与企业规模关系不大
。

疫情之下 ，为何一些企业的外贸订单能不降反增？答案在于“稳 ”。稳外贸
，“稳
”就一个字 。这一“稳”连着强开放
。我国年对外贸易总额已占GDP总值的35%以上，稳住外贸基本盘 ，对我国经济的总体运行至关重要。中央多次部署外贸外资工作
，强调要稳外贸稳外资，统筹推进疫情防控和经济社会发展 。

疫情下传统外贸备受冲击,企业是选取改变还是被淘汰

疫情下传统外贸企业应积极改变以适应新形势 ，否则将面临被淘汰的风险
。以下是对这一问题的详细分析：疫情对传统外贸的冲击全球贸易暴跌：根据世界贸易组织（WTO）发布的贸易统计及展望报告
，2020年全球贸易预计将暴跌13%-32%，这一跌幅甚至可能超过2008-2009年全球金融危机所带来的贸易下跌幅度。

躺平 ，则是一种消极应对内卷的方式，表现为放弃竞争
，选取安逸 。在外贸行业中，躺平可能意味着减少投入
、降低要求 ，甚至放弃市场。然而
，躺平并非长久之计，它无法从根本上解决问题 ，反而可能导致企业失去竞争力
，最终被市场淘汰
。因此，面对内卷 ，企业应积极应对
，寻找突破口，而不是选取躺平。

对中国而言 ，外贸的前景也不甚乐观 。6月
，欧美国家疫情反弹，重新实施封锁措施；与印度和澳大利亚等国双边关系恶化 ，进而影响双边贸易；北京新发地市场的疫情也为农产品进口带来新的困境
。多重困难下，中国外贸面临着比2008年金融危机后相似
，却更为困难的形势。企业自救与政策扶持相结合 。

疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单

大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商 ，以降低风险
。行动建议：主动联系这些大买家
，介绍自身产品优势和生产能力。强调产品质量和交货期的稳定性，以赢得客户的信任 。

部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑 ，导致部分订单流失
。此时
，企业可以探索新的卖货模式，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售。对于快消品等适合线上销售的产品 ，可以尝试在小红书、抖音等流量平台上进行推广和销售 。

抓住疫情期间的新风口
，如转产口罩等防疫物资，或增加宠物用品 、玩具、家用健身器材等订单增长的产品
。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用 ，可准备进入或给跨境电商卖家供货。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链
，确保从生产到交付所有环节流畅 。

新兴市场：东南亚
、中东、拉美成增量主战场东南亚：5亿人口+中产崛起，电商增速超20% ，TikTok本土仓布局加速物流效率。机会点：轻资产模式，如通过1688采购智能家居配件
，转手销售至中东，利润翻倍；或提供本土化服务 ，例如在墨西哥开展仓储代运营
，利用TikTok墨西哥站低渗透率（不足5%）抢占早期红利
。

1112亿外贸订单取消!中国正式下达“逐客令
”:1颗螺丝钉都不要

〖壹〗 、亿外贸订单取消，中国下达“逐客令”的原因主要包括应对疫情风险
、保护国内生产力、提振国内市场需求以及优化供应链与结构调整。以下是对这一事件的详细解读：疫情与生产力保护：全球疫情的爆发导致各国采取封闭边境措施 ，贸易和物流受到严重冲击 。

〖贰〗 、国产自研技术的火种
，差点儿就此熄灭
。如今斩断近一半日企订单。2023年6月，中国正式宣布取消日本企业1112亿日元（约合人民币60亿元）的机床订单 ，导致日本机床业集体恐慌
，并要求日本企业离开中国
、禁止进口日本机床设备，一颗螺丝钉都不行 。

〖叁〗、我国取消900万吨对越南 、泰国的大米进口订单 ，主要源于东南亚国家背信弃义的行为
，以及我国对粮食安全和产业升级的战略考量
。东南亚国家背信弃义，破坏合作基础越南取消中国游客落地免签政策 ，对我国游客表现出不欢迎态度，损害了双方友好关系。